Messenger
Mamy dwa warsztaty samochodowe. Oferta pierwszego to: "Zajmujemy się mechaniką pojazdową". Drugi pisze: "Twój samochód stuka? Diagnozujemy usterkę w 15 minut i oddajemy sprawne auto jeszcze dziś". Który wybierzesz? Copywriting to nie lanie wody – to precyzyjna sprzedaż słowem. W tym artykule nauczę Cię, jak pisać, by mieszkaniec po przeczytaniu Twojej strony od razu sięgał po telefon.
Nagłówek: Masz 3 Sekundy – Użyj Ich Mądrze
80% ludzi czyta nagłówki. Tylko 20% czyta dalej. Jeśli nagłówek nie złapie, reszta tekstu nie ma znaczenia.
Formuły sprawdzonych nagłówków:
- Jak [osiągnąć cel] bez [przeszkoda]
Przykład: "Jak przyciągnąć klientów bez wydawania na reklamy" - [liczba] sposobów na [korzyść]
Przykład: "7 sposobów na podwojenie konwersji w 30 dni" - Uwaga! [problem który boli]
Przykład: "Uwaga właściciele firm! Wasza strona traci 80% klientów" - [Wynik] w [czas] lub [gwarancja]
Przykład: "Strona gotowa w 7 dni lub zwrot pieniędzy"
Dobre nagłówki są specyficzne, konkretne i o KORZYŚCI dla czytelnika. Unikaj ogólników typu "Witamy", "O nas", "Oferta". To nie nagłówki – to etykiety.
A/B Test Real Case
Firma szkoleniowa testowała dwa nagłówki:
A: "Szkolenia z marketingu
online" – CTR 2.1%
B: "Podwój sprzedaż w 90 dni - Sprawdzone
strategie marketingowe" – CTR 8.4%
Ten sam tekst poniżej. Różnica? 4x więcej
kliknięć.
Mów o NICH, nie o Sobie (You vs. We)
Najczęstszy błąd: piszesz o firmie. Klienta nie obchodzi Twoja firma. Obchodzi go jego problem.
❌ ZŁE (ego-centric):
"Jesteśmy nowoczesną firmą z 15-letnim doświadczeniem świadczącą
usługi remontowe najwyższej jakości."
✅ DOBRE (customer-centric):
"Remont wykończony DOKŁADNIE w terminie. Żadnych
niespodzianek, żadnych dogrywek. Ty mieszkasz, my remontujemy."
Pierwsza mówi "MY, MY, MY". Druga mówi "TY, TY, TY". Testy pokazują że teksty z "Ty" konwertują o 42% lepiej niż te z "My".
Test "czy to o mnie?"
Przeczytaj tekst. Ile razy pada "Ty/Twój"? Ile razy "My/Nasz"? Jeśli więcej "My" – przepisz na "Ty".
Korzyści > Cechy (Features vs. Benefits)
Klient nie kupuje "certyfikatu SSL". Kupuje bezpieczeństwo danych i zaufanie klientów. Zawsze tłumacz technikalia na korzyści.
❌ CECHA: "Hosting SSD z PHP 8.1"
✅ KORZYŚĆ: "Twoja strona ładuje się w 0.8 sekundy – Google
Cię kocha, klienci zostają"
❌ CECHA: "Responsywny design RWD"
✅ KORZYŚĆ: "80% Twoich klientów przegląda na telefonie –
Twoja strona wygląda idealnie na każdym urządzeniu"
Formuła: Cecha → "co to oznacza" → Korzyść
- CECHA: Automatyczne backupy
- CO TO OZNACZA: Cotygodniowa kopia strony w chmurze
- KORZYŚĆ: Nawet gdy coś się stanie (haker, awaria), odtwarzam Twoją stronę w 15 minut. Zero stresu.
Dla firm to szczególnie ważne – konkurujesz lokalnie, gdzie różnice techniczne są małe. Wygrywa ten, kto lepiej opowiada dlaczego to ważne.
Teksty które sprzedają? Napiszę za Ciebie
Od nagłówków przez ofertę po CTA - każde słowo dopracowane pod kątem konwersji. Używam sprawdzonych technik copywritingu i psychologii perswazji. Twoi klienci czytają i myślą "To dokładnie to, czego szukałem".
CTA (Call To Action) - Powiedz Co Mają Zrobić
Przeczytali ofertę i... co dalej? Nie zakładaj że wiedzą. Powiedz wprost, konkretnie, teraz.
Elementy skutecznego CTA:
- Czasownik akcji – Zadzwoń, Umów, Wypełnij, Pobierz
- Korzyść w CTA – nie "Wyślij formularz", ale "Umów darmową wycenę"
- Konkret – nie "Skontaktuj się", ale "Zadzwoń 694 889 423"
- Pilność – "Tylko 3 wolne terminy w tym miesiącu"
- Redukcja ryzyka – "Niezobowiązująca rozmowa", "Bez ukrytych kosztów"
Przykłady dobrych CTA:
❌ "Kontakt"
✅ "Umów darmową wycenę – Zadzwoń 694 889 423"
❌ "Zobacz więcej"
✅ "Pobierz darmowy PDF: 10 błędów przy wyborze strony WWW"
❌ "Wyślij formularz"
✅ "Tak, chcę ofertę dopasowaną do mojej firmy (gratis w 24h)"
Social Proof - "Inni Już To Kupili"
Psychologia stadna: jeśli inni kupują, to pewnie warto. 92% ludzi ufa rekomendacjom bardziej niż reklamom.
Rodzaje social proof:
- Opinie (liczba + ocena) – "28 opinii 5/5 w Google"
- Case studies – "Firma X zwiększyła leady o 210% w 3 miesiące"
- Liczby – "32 zadowolonych klientów w 2025"
- Logo klientów – znane lokalne firmy budują autorytet
Nawet jeśli jesteś nowy – znajdź sposób. "Pierwsi 5 klientów dostają 20% rabatu" to lepsze niż cisza.
Podsumowanie
Copywriting sprzedażowy to nauka, nie sztuka. Sprawdzone techniki: mocne nagłówki (specyfika + korzyść), skupienie na kliencie (Ty zamiast My), korzyści zamiast cech (dlaczego to ważne, nie co to jest), wyraźne CTA (czasownik + korzyść + konkret), social proof (opinie, liczby, case studies). Testuj, mierz, optymalizuj. Dobry copy nie brzmi jak reklama – brzmi jak rozmowa z przyjacielem który Ci pomaga. Dla lokalnych firm różnica między "kompleksowe usługi" a "awaria o 3 w nocy? Jesteśmy w 40 minut" to różnica między ciężką pracą a pełnym kalendarzem.
Powiązane poradniki: jeśli planujesz landing page lub tworzenie strony WWW krok po kroku, te materiały pomogą Ci podjąć lepszą decyzję.